第一階段：市場(chǎng)基礎(chǔ)概念

目標(biāo)：

① 提問(wèn)：市場(chǎng)的定義是什么？

② 討論并統(tǒng)一答案，講師點(diǎn)評(píng)

③ 深度理解市場(chǎng)的定義

④ 思考：從市場(chǎng)定義的不同所產(chǎn)生的相關(guān)啟示

概念二：

① 提問(wèn)：營(yíng)銷(xiāo)的目的

② 討論并統(tǒng)一答案，講師點(diǎn)評(píng)

③ 深度理解營(yíng)銷(xiāo)的定義

④ 互動(dòng)及解答

概念三：

① 導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生的原因

② 需求與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

③ 行為產(chǎn)生的過(guò)程與營(yíng)銷(xiāo)手段的匹配

第二階段：新產(chǎn)品上市及促銷(xiāo)管理

新產(chǎn)品上市：

① 提問(wèn)：公司新產(chǎn)品上市通常的基本步驟與流程是什么？

② 案例講解

新產(chǎn)品上市的七大步驟

市場(chǎng)調(diào)研在新產(chǎn)品上市中的使用

新產(chǎn)品上市中常見(jiàn)的問(wèn)題

目的：了解新產(chǎn)品上市的科學(xué)的基本流程及對(duì)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的評(píng)價(jià)，同時(shí)清晰自己的日常工作在整體流程中的位置與內(nèi)容。

促銷(xiāo)管理：

① 提問(wèn)：促銷(xiāo)的目的（從市場(chǎng)部角度如何理解促銷(xiāo)）？

② 案例講解：促銷(xiāo)方案的基礎(chǔ)工作流程

促銷(xiāo)不是萬(wàn)能藥（要不要做促銷(xiāo)）

量化的設(shè)定促銷(xiāo)的目標(biāo)

促銷(xiāo)人群的細(xì)分方法

促銷(xiāo)主題的確定（促銷(xiāo)概念）

促銷(xiāo)使用中的原則