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提示信息段強，畢業(yè)于中國人民大學(xué)經(jīng)濟管理專業(yè)，從事大客戶銷售十三年，銷售涉及機械設(shè)備、工程服務(wù)、醫(yī)藥、IT、教育培訓(xùn)等多個領(lǐng)域，贏單率達70%以上，操盤過4300萬的大單，擊敗眾多強敵。曾為沃爾沃建筑設(shè)備（中國）有限公司、中國中冶、華潤置地、建設(shè)銀行、深圳發(fā)展銀行、長春東光集團、中國通用集團、厚德資本集團等知名企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)或咨詢服務(wù)�，F(xiàn)為：北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院、民營經(jīng)濟研究院營銷高管班金牌銷售講師；清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、信息學(xué)院、工研院、深圳研究生院營銷高管研修班金牌銷售講師；中央黨校營銷總裁研修班講師；中國教育電視臺《東方名家》欄目簽約金牌銷售講師；沃爾沃建筑設(shè)備（中國）大客戶銷售培訓(xùn)導(dǎo)師兼實戰(zhàn)課程演練設(shè)計師；至今仍以銷售“外腦”的身份戰(zhàn)斗在大客戶銷售的第一線。
布局篇
第1章 贏單，做局是王道
謀定全局才能贏單
贏單的系統(tǒng)銷售方案
如何讓客戶對你忠誠
第2章 內(nèi)線，做局的關(guān)鍵
物色內(nèi)線的原則
考察內(nèi)線的絕招
第3章 搶單，絕處縫生的智慧
后發(fā)先至的險招
外圍包妙辟蹊徑
實戰(zhàn)篇
第4章 蓄勢與備戰(zhàn)
銷售的情商修煉
謀定全局才能贏單
對于大客戶銷售而言，要想贏得大單，不可避免需要做局。所謂做局，就是利用謀略擊敗對手、控制局勢，引導(dǎo)局勢向有利的方向發(fā)展，直至贏單。
大客戶采購過程很復(fù)雜，講究理性，客戶永遠(yuǎn)會把怎樣降低采購風(fēng)險放在第一位，所以你很難改變客戶的采購方式。于是，只有以客戶為中心，制訂與其采購相配套的系統(tǒng)銷售方案，才有可能贏單。做局，就是保障這個系統(tǒng)銷售方案得以順利實施的方法。
我做銷售十多年，做了六百多個單子，對大單子中的“局”有深刻體會。可以這么說，一個大單子，普通人能看到的只是水面上的冰山一角而已。真正決定一個單子成敗的，是水面下的部分，即高手做的“局”。
做局水平越高，單子就進行得越順暢，越贏得無懈可擊。反之，做局水平越低，單子做得越提心吊膽、舉步維艱，不僅贏的可能性極小，而且對銷售和客戶而言都是一種折磨。